Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

В элитном сегменте разбрасываться бонусами не стоит

Скидки от застройщиков – это момент, который весьма интересует покупателей недвижимости в кризис. Но людей, приобретающих элитное жильё, дисконт интересует в последнюю очередь.

— Нормальный размер скидки на объекты недвижимости в любом сегменте должен соответствовать среднерыночным показателям. К примеру, скидка на квартиру свыше 20% уже должна вызывать подозрения. Это говорит о том, что у застройщика не всё в порядке, – разъясняет генеральный директор девелоперской компании "Леонтьевский Мыс" Игорь Оноков.

Однако, для покупателей элитной недвижимости скидки не так уж важны, отмечает эксперт. Такие люди приобретают, прежде всего, стиль жизни и эмоции и уже потом думают о том, сколько это стоит. Так, в "Леонтьевском Мысе" нет большого количества скидочных программ.

При этом Игорь Оноков говорит о том, что предоставление покупателю каких-либо бонусов вместо скидок также довольно эффективно и даже может обойтись дешевле, нежели сама скидка на квартиру. Но в элитном сегменте разбрасываться бонусами не стоит. К примеру, стоимость одного машиноместа в элитном доме может достигать 2 млн рублей. Кроме того, владельцы премиального жилья чаще всего имеют несколько автомобилей и, соответственно, им требуется несколько машиномест. Поэтому дарить их в виде бонуса не представляется возможным.