Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Уроки 2015 года: риэлторы и девелоперы должны учиться продавать по-новому

2015 год оказался для рынка недвижимости непредсказуемым и местами даже противоречивым. Мы наблюдали «волновой спрос», который совершенно не зависел от сезонных факторов: в те месяцы, когда на стабильном рынке продажи квартир были максимальными, в прошлом году покупательская способность была низкой, а когда спрос не ожидался, продажи были пиковыми. Мы спросили экспертов по недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы, каким 2015-й стал для рынка - хуже или лучше, чем можно было предположить в конце 2014-го.

Покупателям помогли госипотека и вклады

Девелоперы отмечают, что 2015 год оказался ожидаемо сложным, хотя не таким провальным, как прогнозировали.

— После ажиотажного спроса в декабре 2014 года большинство участников рынка ожидали практически полного отсутствия продаж, так как ипотека должна была быть очень дорогой, а наличных денег у людей после декабря не осталось. Но в I полугодии правительство преподнесло подарок в виде ипотеки с государственной поддержкой. А начиная со II квартала люди стали использовать свои полугодовые вклады, открытие под максимальные проценты, так что лето прошло достаточно активно, — комментирует коммерческий директор SDI Group Раиса Манаширова.

По словам эксперта, проблемными оказались как раз те месяцы, которые, как правило, всегда сезонно активны - сентябрь и октябрь. Подогретые прогнозами обвала цен, покупатели ждали их фактического резкого падения, но этого не случилось. Зато ноябрь и декабрь оживили рынок интересными предложениями. Так, в проекте ЖК «Аккорд. Smart-квартал» многих подвигла на окончательное принятие решения акция «Отделка в подарок». По условиям акции покупатель может получить за ту же цену, что заявлена в прайсе, уже готовую под ключ квартиру. По словам Раисы Манашировой, 67% сделок декабря прошли именно по этой акции, поэтому компания продлила ее до 31 января.

Продавать нужно по-новому

Риэлторы, в свою очередь, считают, что 2015 год сложно сравнивать с предыдущим 2014-м.

— Достаточно вспомнить ажиотаж в конце 2014 года, когда покупатели буквально «стояли в очереди» за квартирами. 2015 год, как и ожидалось, внес свои коррективы: риэлторам и девелоперам необходимо научиться продавать по-новому. Как всегда, трудные времена – это возможность, — говорит генеральный директор «Бон Тон» Надежда Коркка.