Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Программа лояльности помогает покупателю сэкономить

Чтобы привлечь клиента в непростое кризисное время, застройщики стараются изо всех сил: одни предоставляют дисконт на квартиры, другие — удобные варианты рассрочки, третьи дарят подарки и разрабатывают так называемые программы лояльности. Мы продолжаем расспрашивать экспертов в сфере недвижимости Петербурга и Москвы о новых предложениях для покупателей новостроек.

— В условиях падения платежеспособности самый, на мой взгляд, эффективный маркетинговый инструмент — снижение стоимости квартиры, то есть предоставление прямого дисконта. Так, по нашим данным, сегодня в Москве доля объектов со скидками превышает 70%, — рассказала управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

По словам эксперта, для клиентов компании, помимо скидок в отдельных проектах, предлагаются более 20 программ лояльности, действующих при покупке квартир в разных жилых комплексах. Например, для покупателей одного из ЖК в Московской области разработана программа, согласно которой при приобретении квартиры предоставляются скидки до 50% на услуги компаний-партнеров. Дисконт распространяется на следующие услуги и товары:

• получение налогового вычета,

• погрузочно-разгрузочные работы и упаковка,

• изготовление мебели,

• страхование квартир,

• световое оформление интерьеров,

• озеленение квартир и доставка цветов,

• строительные и ремонтные материалы,

• кухонные гарнитуры,

• гардеробные и системы хранения,

• вина,

• одежда в одном из магазинов столицы с консультацией стилистов Первого канала.

Мария Литинецкая считает, что программа лояльности — важная составляющая сервиса. Особенно это актуально в сегменте экономкласса, где покупателям важна любая возможность сэкономить.