Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

«Ипотека через застройщика»: быстро, удобно, но не факт, что востребованно

Агентство по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) запустило проект, который позволит покупателям недвижимости получить ипотечный кредит напрямую через застройщика, без участия банка. Действительно ли такая схема работы ускорит и упростит оформление ипотеки? «Разумная Недвижимость» опросила экспертов Санкт-Петербурга и Москвы.

Неоднозначная востребованность

На данный момент программа является пилотной – АИЖК запустило такую программу с КОРТРОС, также партнерами АИЖК стали ещё семь застройщиков. По мнению директора ипотечного центра «МИЭЛЬ-Новостройки» Татьяны Гусевой, сразу делать однозначные прогнозы о востребованности данного продукта у покупателей довольно сложно.

Во-первых, продукты АИЖК, как правило, востребованы у определённых категорий граждан, на которые распространяются льготные условия кредитования. В их числе семьи, в которых один из заёмщиков имеет трёх и более несовершеннолетних детей, участники программы «Жильё для российской семьи», инвалиды, сотрудники оборонно-промышленного комплекса и другие. Следовательно, не для всех покупателей ставки АИЖК будут явно привлекательными.

Во-вторых, для получения ипотечного кредита в АИЖК обязательно требуется справка с места работы по форме 2-НДФЛ. При этом в других кредитных учреждениях допустимо подтверждение дохода по форме банка, что является решающим фактором для части заёмщиков.

Не исключено, что данная схема будет востребована заёмщиками в определённых ситуациях.

— Иногда у банков бывают периоды (до нескольких месяцев), когда превышается лимит по выдаче кредитов. То есть, клиент порой вынужден ждать возможности заключить кредитный договор в конкретное требуемое время – из-за этого он, например, упустит срок бронирования квартиры по привлекательной цене. Теперь можно предположить, что из-за отсутствия агента в виде банка данные ситуации будут менее распространены, – говорит управляющий партнер Rezidential Group Эмиль Захаряев.

Быстро и удобно

Среди потенциальных преимуществ схемы «ипотека через застройщика» участники рынка недвижимости называют скорость и удобство.

— Судя по всему, ключевым словом подобной процедуры является слово «скорость». Для застройщика это возможность быстрее получить лояльного клиента и оперативно выйти с ним на сделку – сокращаются транзакционные издержки и ускоряется процесс продажи квартиры. Для клиента в целом ничего революционного, просто документы на самом объекте уже принимаются для подготовки договора ссуды, – комментирует Эмиль Захаряев.

Однако, с «фактором скорости» не всё так просто, добавляет представитель Rezidential Group. Перед тем, как выдать заём клиенту, АИЖК нужно дождаться заключения с ним ДДУ, а потом по факту этого события уже оформить свой договор. То есть убрано одно звено в цепочке «АИЖК – банк – застройщик – клиент», однако основной документооборот примерно тот же.

Татьяна Гусева из «МИЭЛЬ-Новостройки» также отмечает, что в данном случае основным плюсом станет экономия времени (сокращение сроков рассмотрения на 1-3 дня), так как клиент одновременно заключает сразу два договора – договор участия в долевом строительстве и договор займа, без дополнительного посещения банка. Впрочем, для многих заёмщиков сроки рассмотрения как раз не являются решающим фактором, скорее важна процентная ставка, возможные преференции или оформление ипотеки в банке зарплатного проекта.

По мнению управляющего директора брокерского департамента «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Ирины Пешич, идея, чтобы в офисе застройщика находился специалист, который поможет покупателю на месте оформить ипотечный кредит, неплохая. Ведь тогда покупателю не придётся тратить время на посещение банков. Очень удобно в одном месте оформить договор на квартиру и договор на ипотеку.

Заместитель начальника отдела по ипотеке компании «Пересвет-Инвест» Наталья Парфёнова также считает данную схему удобной для покупателей:

— Срабатывает принцип единого окна, все документы заполняются в одной организации. Кроме того и сейчас многие застройщики частично принимают необходимые документы для оформления ипотечного кредита.

В случае запуска данного проекта компания получает конкурентное преимущество, весьма ценное во время экономического спада. Сегодня, как никогда, застройщики должны быть клиентоориентированными и постоянно повышать качество продукта и предоставляемых услуг.

Доля скепсиса

Однако, совсем без скепсиса эксперты обойтись не могут.

— Понятно, что АИЖК, так же, как и банки, перед выдачей займа проводят анализ потенциального заёмщика, и на это тоже требуется определённое время. Практика, когда на крупных строительных объектах присутствовали менеджеры по ипотеке от основных банковских организаций, уже существовала. Причём эти менеджеры принимали документы заёмщиков так же на площадке, как сейчас это делает АИЖК. Проблема ещё в том, что немногие клиенты, которые хотят купить квартиру, в первый-второй свои визиты на объект уже везут справки, подтверждающие стаж и доход, и прочие документы, – рассуждает Эмиль Захаряев.

В этой связи говорить о том, что данный продукт АИЖК космически ускоряет процедуру ипотеки для заёмщика, не приходится. Скорее, речь идёт о взаимоотношениях «АИЖК – банк», то есть средства распределяются из агентства сразу адресно.

Татьяна Гусева добавляет, что застройщикам для реализации такой программы нужно располагать дополнительными ресурсами. А именно – представители компании должны пройти обучение, чтобы самостоятельно заключать ипотечные договоры, принимать и рассматривать заявки.

Руководитель отдела продаж УК «Теорема» Марина Агеева настроена более радикально. Она считает, что каждый должен заниматься своим делом:

— Банки должны дополнительно проверять документацию, резюме заёмщика, нести ответственность, связанную с адекватностью оценки его платежеспособности. Перекладывать этот функционал на застройщика неразумно. С одной стороны, это может упростить получение ипотечного кредита, но с другой – повлечёт определенные риски.

Эксперт не исключает, что схема «ипотека через застройщика» будет востребована в сегменте эконом-класса, где особенно высоки риски по невозврату кредитов.

Как бы то ни было, пилотный проект уже запущен. Через некоторое время все участники рынка недвижимости смогут получить о данной схеме более детальное представление и сделать выводы о её полезности.