Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Раньше в Москве почти 100% продаж новостроек осуществлялось агентствами

Есть ли разница во взаимодействии застройщиков и риэлторов в Москве и Петербурге? И в какой из столиц девелоперы активнее пользуются услугами агентств недвижимости для продажи своих объектов?

—Подходы у застройщиков могут быть любые. Возможны, в том числе, и крайние ситуации, когда застройщик либо вообще не работает с агентствами при продаже первичной недвижимости, либо не имеет собственного отдела продаж. Например, в Москве длительное время почти 100% продаж на первичном рынке жилья осуществлялось агентствами, это была нормальная практика. Однако постепенно застройщики пришли к пониманию, что при столь односторонней схеме происходит довольно много потерь с точки зрения продаж, – рассказала директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая.

По словам эксперта, в Петербурге подобная практика, когда застройщик реализует свои квартиры и встроенные помещения совместно с агентствами, распространена и осуществляется уже долгое время. На рынке сформировались чёткие правила игры, позволяющие застройщикам получать именно новых клиентов, избегая при этом непосредственной конкуренции с агентствами.