Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Риэлторская услуга должна становиться «продвинутой»

Всё больше экспертов по недвижимости отмечают, что сегодня существует «рынок покупателя», а не «рынок продавца». И это необходимо обязательно учитывать риэлторам.

— Сегодня покупатель очень часто диктует свои правила игры – и по финансам, и по схеме сделки. И задача брокера – отстаивать интересы той или другой стороны, поскольку только он может договариваться. Если сделка не произошла – покупатель остался со своими деньгами, продавец – с квартирой, и только риэлтор – ни с чем. Поэтому в том, чтобы сделка прошла с обоюдным согласованием сторон, он, как правило, заинтересован больше, чем кто-либо, – комментирует президент-элект Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Игорь Горский.

Президент АРСП Фёдор Дьячков отмечает, что в настоящий момент многие покупатели хотят сэкономить на комиссионных риэлтора или вовсе обойтись без него. Многие клиенты активно пользуются новыми информационными технологиями и онлайн-сервисами, которые позволяют им самим узнавать всё о недвижимости, в том числе искать информацию об объектах и делать выводы об их привлекательности. На этом фоне сама риэлторская услуга должна меняться, становиться активной, технологичной, «продвинутой», подчёркивает эксперт.