Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Акции застройщиков: как отличается рекламная информация и реальное предложение

Разнообразные акции застройщиков, предлагающие дисконт в том или ином проекте, нередко ставят потенциального покупателя в тупик.

В каких случаях можно смело верить рекламе, а когда лучше не реагировать на заманчивые предложения?

Эксперты рынка недвижимости Петербурга продолжают рассказывать о том, как отличить реальную скидку от хитрого маркетингового хода.

Руководитель направления долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость» (член АРСП) Ольга Морозова рекомендует посмотреть на то, как менялась стоимость квартиры в конкретном жилом комплексе в течение нескольких месяцев, изучить динамику цены квадратного метра. Эту информацию всегда можно получить в агентстве недвижимости, причем по нескольким застройщикам одновременно. Обратившись же в строительную компанию напрямую, вы вряд ли узнаете такие сведения, отмечает эксперт.

Ольга Морозова привела примеры того, как отличается рекламная информация и реальное предложение:

• «Скидка 25%» — подобные акции застройщиков обычно подразумевают скидку только на первый взнос. Если у клиента 100% оплата, то дисконт дается на всю стоимость квартиры. Но если речь идет о рассрочке, то скидка получается только от величины первого взноса, а не от всей стоимости, то есть это будет не 25%, а меньше. Хотя бывают приятные исключения, когда скидка и при рассрочке предоставляется на всю квартиру. Выгода для клиента налицо: он покупает квартиру с максимальной скидкой, но при этом платежи может растянуть на срок до 2,5 лет.

• «Квартира за 1 млн рублей» — обычно это не стоимость всей квартиры, а сумма первого взноса при рассрочке или ипотеке.

• «500 000 рублей + 15 тысяч в месяц» — эта скидка, как правило, подразумевает приобретение квартиры в ипотеку с первым взносом 500 тыс. рублей на 15 лет с выплатами 15 тыс. рублей ежемесячно.

В общем, все рекламные слоганы нужно изучать внимательно, маркетологи все-таки не зря получали свое образование.