Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Тест-драйв квартиры в Петербурге не практикуется

Одним из новых трендов на рынке недвижимости является тест-драйв квартиры. «Разумная Недвижимость» спросила экспертов рынка, для чего это делается и есть ли от этого польза.

—В Европе сдача квартиры в аренду девелопером потенциальному покупателю – распространённая практика. Это даёт покупателю возможность оценить все плюсы и минусы его будущего жилья изнутри. В России сегодня этот маркетинговый ход используют единицы. Я знакома с такими примерами в Новосибирске и Челябинске, а в этом году тест-драйв квартир впервые внедрил московский застройщик «Инвесттраст», – рассказывает президент группы компаний «E3 Group» (Санкт-Петербург) Анастасия Тузова.

По словам эксперта, тест-драйв квартиры – это очередной инструмент для повышения спроса на падающем рынке. Если еще два года назад в 90% случаев все квартиры в строящихся домах распродавались до сдачи объекта в эксплуатацию, то сегодня это далеко не всегда так. Для девелопера тест-драйв квартиры – это способ минимизировать свои издержки, сдавая пустующие площади в уже построенном доме, а также маркетинговый инструмент, позволяющий привлечь к своему проекту дополнительный спрос.

—Для покупателя выгоды от тест-драйва квартиры более чем очевидны. Во-первых, это возможность оценить те параметры квартиры, которые, не живя в ней, оценить очень сложно. Например, всё ли в доме функционирует исправно, сколько времени занимает дорога до работы, хорошо ли работает управляющая компания. Во-вторых, это возможность арендовать квартиру в новом доме по невысокой цене. В-третьих, как правило, если покупатель в результате принимает решение купить квартиру, арендные выплаты идут в зачёт стоимости квартиры, то есть покупатель ничего не теряет, – добавляет Анастасия Тузова.

На городском рынке Петербурга «E3 Group» не знает ни одного примера тест-драйва квартир. Спрос на новостройки просел, но значительно меньше, чем в Москве, поэтому пока что для нашего рынка это менее актуально. Да и в целом, для застройщика внедрение подобного предложения неоднозначно: это непрофильный бизнес, предполагающий привлечение дополнительных ресурсов. Кроме того, нужно быть действительно уверенным в качестве своего предложения, иначе тест-драйв становится не только бессмысленным, но и потенциально убыточным, ведь пока квартира сдавалась в аренду, другой человек мог просто её купить.

Ранее мы писали, что столичный застройщик «Инвесттраст», предлагающий тест-драйв квартир, строит ЖК «Новые Ватутинки».