Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Cубсидирование первоначального взноса по ипотеке – это риск для застройщика

Для повышения спроса на квартиры застройщики готовы субсидировать покупателям первый взнос, порой компания готова компенсировать 15-17% от его суммы. Эксперты рынка недвижимости Петербурга и Москвы продолжают анализировать положительные и отрицательные стороны подобных акций.

Субсидирование первоначального взноса – плюс для покупателя, минус для застройщика

В субсидировании первого взноса плюс для покупателя очевиден, отмечает директор по маркетингу Mirland Development Corporation Елена Валуева.

— А вот застройщики берут на себя дополнительные риски, которые даже выше, чем при рассрочке. Ведь при рассрочке обычно нужно оплатить первый взнос от 30%, а если клиент не сможет платить дальше, всегда остается возможность оформить ипотеку на невыплаченный остаток. А здесь получается, что 17% от стоимости квартиры ничем не обеспечены, плюс у клиента уже есть ипотека с обязательствами по выплате.

Генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь» Арсений Васильев также считает, что такие акции очень рискованны, причём как для застройщиков, так и для банков:

— Если покупатель не смог собрать денег на первый взнос, то шансы, что он станет аккуратным плательщиком, снижается. Кроме того, девелопер начинает брать на себя несвойственную функцию – кредитование покупателя. А это может привести к снижению финансирования строительства, что, в свою очередь, чревато срывами сроков ввода в эксплуатацию, ухудшением качества строительства и даже банкротством застройщика.