Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Непродаваемые квартиры: завышенная стоимость

На любой товар ― свой покупатель. Однако есть на рынке недвижимости Петербурга квартиры, которые не продаются долгое время. Мы попросили наших экспертов прокомментировать, что они подразумевают под непродаваемыми квартирами: есть ли такие на самом деле или это просто миф.

Фактор завышенной стоимости

По словам директора департамента жилой недвижимости NAI Becar Полины Яковлевой, непродаваемые квартиры ― не миф и на это есть свои причины.

― К примеру, одним из самых распространенных факторов является завышенная стоимость. Также плохо продаются квартиры в сегментах и локациях, которые перенасыщены предложением, ― рассказала эксперт.

Генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» Александр Гиновкер согласен с коллегой:

― Нет ничего непродаваемого, на каждый товар всегда найдется купец, как гласит народная мудрость. Чаще всего покупателя не устраивает не товар, то есть объект, а установленная на него цена. Но, как показывает жизнь, в итоге продается все.

Дело не только в цене

По мнению экспертов, помимо стоимости покупателей могут смущать несоответствие ремонта квартиры классу дома (к примеру, хрущевка с евроремонтом из дорогих отделочных материалов) или экстравагантные перепланировки «под себя».

Член Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, специалист департамента вторичной недвижимости агентства недвижимости «Магазин Квартир» Лидия Бутарева, отмечает, что 90 % случаев непродаваемых или сложно продаваемых квартир все-таки это цена. Однако не всегда дело лишь в этом.

― Была квартира в Адмиралтейском районе, 90 «квадратов». Коммунальная, но все жильцы согласны на расселение. Цену тщательно подбирала. Выставила ― ни одного звонка. Позже понизила цену на приличную цифру. Позвонили одни, посмотрели, сказали, что понравилось, но они сами еще продают свою квартиру (никому из расселенцев она не подходила). И снова тишина. Спустя 3 месяца я опустила цену на 1 миллион рублей. И опять ни одного звонка почти 2 месяца. Затем снова поставила рыночную цену ― и почти сразу звонок. Молодая пара. Пришли, очень деловито все просмотрели и предложили, что покупать будут по комнатам. Мы все согласились. Получилось чуть дешевле, но приобрести альтернативное жилье все смогли. Бывает и так.

Редакция портала «Разумная Недвижимость» советует своим читателям, желающим в скором времени продать жилье, стараться правильно и объективно его оценивать. Лучше синица в руке, чем журавль в небе.