Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Когда риэлтор ни за что не пойдёт на дисконт

Заключая с агентством недвижимости договор на продажу квартиры, многие клиенты активно торгуются, желая получить скидку на услуги риэлторов. В ряде случаев снизить тарифы действительно возможно – например, когда человек обращается не в первый раз или пришёл по чьей-то рекомендации. Но есть ситуации, когда риэлтор ни за что не пойдёт на дисконт.

Заместитель генерального директора ГК «Невский Альянс» (член Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области) Юрий Полищук рассказал о таких ситуациях. Во-первых, когда клиент не хочет заключать договорные отношения.

Продавать квартиру в конкурентной среде, когда продавцов несколько, не всякий возьмётся. А если возьмётся – то сделает стоимость услуг высокой. Во-вторых, когда цена на объект завышена, то есть если клиент хочет продать свою недвижимость дороже рыночной стоимости.

—Если риэлтор идёт на это, то не только не даст скидку, но и сделает услугу максимально дорогой. Аргументация проста: если я умудрюсь продать за эти деньги, то я хочу на этом и заработать, – прокомментировал эксперт.

Ранее мы давали рекомендации по выбору риэлтора.