Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Дешёвая квартира может обойтись дорого

По результатам опроса портала «Разумная недвижимость» 52% респондентов главным риском при покупке квартиры назвали сомнение, что застройщик выполнит свои обязательства и достроит проект.

Доверие к застройщику – главный фактор, определяющий готовность к сделке. Тем не менее, для многих потенциальных покупателей жилья низкая цена оказывается намного важней репутации строительной компании. Но всё же, каков порог цены за квадратный метр, когда покупатель начинает сомневаться в качестве предлагаемой недвижимости или в репутации застройщика?

Как показал аналитический отчёт, проведённый в рамках XXXII Ярмарки недвижимости в Санкт-Петербурге, слишком высокой цену за недвижимость большинство назвало – 100 тыс. руб. за м², цена показалась низкой и подозрительной, когда её уровень достиг – 40 тыс. руб. за м². Цена показалась высокой, но тем не менее не стала бы причиной отказа от покупки – 80 тыс.руб. м². А привлекательной ценой, которая бы привела к покупке недвижимости, респонденты назвали сумму в 70 тыс. руб. за м².

При стоимости ниже 60 тыс. рублей доля покупателей, которые начнут отказываться от покупки квартиры из-за сомнений в качестве дома или надежности застройщика, стремительно увеличивается.

Порог, который отделяет привлекательную цену от подозрительной – 10 тысяч рублей. Эта своеобразный психологический барьер, который отделяет разумную цену от слишком заниженной.

Какие же факторы влияют на принятие решение о покупке недвижимости? Первое место занимает характеристика района, его месторасположение и инфраструктура, транспортная доступность. Цена объекта важна так же, как и расположение района. Далее следует надёжность застройщика, характеристика самого дома и квартиры.

Самыми привлекательными для респондентов районы распределились следующим образом: Приморский район выбрали 15% опрошенных, Невский – 14%, Выборгский – 11%, Всеволожский в Ленинградской области – 13%.

Средний размер максимального бюджета, которым потенциально располагают покупатели, составляет 3,7 млн. руб.

Средний бюджет в разрезе типа квартир: для студии - 2,2 млн. руб.; для 1ккв – 2,7 млн. руб.; для 2ккв – 4,2 млн. руб.; для 3ккв – 6,2 млн. руб.

Тройка застройщиков, которая вызывают доверие у опрошенных распределилась следующим образом: ЦДС – 24%, Setl City/ «ЛСР» – 21%, ЛенСпецСМУ - 15%

При соблюдении всех условий, удовлетворяющих потребность покупателя временной промежуток, в который предпочтительно совершить сделку составляет пол года – 31% , год – 28%, 1 или 2 года – 22%, этот показатель немного ниже, чем за аналогичный период в 2015 году, тогда он составил 29%.

Это говорит о том, что покупку жилья в данный промежуток времени меньшее количество респондентов планируют откладывать на потом.