Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Как горожане покупают квартиру в строящемся доме? — Мучительно…

Во-первых, нужно решиться на этот шаг. То есть нужно убедиться, что покупать квартиры в строящемся доме возможно, реально, выгодно и не страшно. Пока что это титанический труд.

Ведь нужно:

изучить максимум статей на самых разнообразных интернет-порталах;

постоянно читать профильные газеты и журналы;

обойти и изучить все форумы, посвященные первичному рынку;

походить на выставки и семинары;

посоветоваться с юристами.

При этом необходимо не просто собирать информацию, а очень тщательно ее сортировать: где реклама, где домыслы, где происки конкурентов, а где реплики людей, просто вечно недовольных жизнью.

Начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин, рассказал, что для объективной оценки необходимо изучить различные ресурсы: деловые печатные средства массовой информации, специализированные порталы о недвижимости, форумы и социальные сети.

Эксперт разделил интернет-порталы на 3 группы:

1) Ресурсы, специализирующиеся на новостной и аналитической информации. К ним также можно отнести сайт «Разумная Недвижимость». На этом портале на странице застройщика собрано своеобразное досье, то есть все статьи, в которых упоминается компания.

2) Сайты — базы данных. Данные ресурсы представляют собой актуальную постоянно обновляемую базу данных, где покупатель может выбрать для себя объект по необходимым характеристикам.

3) Порталы, предоставляющие информацию о застройщике, его опыте строительства и предыдущих объектах, существующих проблемах на объектах. К данным порталам относится «Разумная Недвижимость».

Итак, когда изучены порталы первой группы, начинается еще более интересное действие — поиск квартиры, дома, застройщика. Можно листать журналы, перезванивая по каждому понравившемуся объявлению. Но это отнимает уйму времени и сил — чтобы выбрать одну-единственную квартиру, необходимо обзвонить массу компаний. То местоположение дома оказывается неудобным, то застройщик неизвестный, то цена выше, чем указано в рекламе, и т. д.

Можно использовать поисковики на известных специализированных сайтах. Задаем параметры поиска — и почему-то получаем в результатах поиска 500 объектов, хотя в Петербурге всего 300 строящихся домов. Рассматриваем результаты поиска подробнее, и оказывается, что первые 30 объявлений на самом деле соответствуют одному дому и даже одной квартире. Только застройщик пишет адрес, допустим, пр. Маршала Блюхера, агентство — Пискаревский пр., а подрядчик — пр. Металлистов. Но чтобы это понять, снова потрачено 2–3 дня.

Когда выбрано несколько домов, в которых покупатель хотел бы приобрести квартиры, начинается изучение надежности застройщиков, качества строительства и т. д. Самый лучший источник такой информации — пресса и форумы. Все понимают, что форумы нужно читать осмысленно, ведь там оставляют сообщения не только дольщики, но и конкуренты, жители соседних домов — довольные или недовольные, просто проезжающие мимо, и у каждого свои цели. Поэтому полученные общие ощущения о жизни застройщика хотелось бы подтвердить. Но как это сделать? В рекламных газетах, журналах и каталогах не пишут о том, что у строительной компании есть сложности. Если есть возможность, лучше отслеживать информацию в профессиональных изданиях — снова долго, сложно, утомительно.

Когда выбран застройщик, дом и конкретная квартира, приходится самостоятельно изучать кучу сайтов и форумов, чтобы быть уверенным на каждом этапе заключения договора.

Маркетолог ЗАО «БФА-Девелопмент» Светлана Попова рассказала об интересных опциях на информационных порталах: некоторые сайты о недвижимости предлагают рубрику «Тайный покупатель». Каждую неделю корреспонденты портала приходят в различные компании под видом покупателей. В статьях описаны реальные события и приведены объективные отзывы о работе менеджеров, описания самих новостроек и инфраструктуры. Другие сайты предлагают своим читателям видеоэкскурсии по строящимся объектам. Интересна и рубрика «Экспертиза ДДУ» на портале «Разумная Недвижимость». Горожане присылают образцы ДДУ или вступления в ЖСК для приобретения квартир в строящихся домах, а юристы портала проводят правовую экспертизу договоров, результаты которой выкладываются на сайте.

Разумная Недвижимость