Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Если ценности не хватает, ее дополняют

Современных покупателей квартир не смущает, что локации, в которых возводятся современные жилые комплексы, часто не соответствуют их классу. Убедить себя в полном соответствии жилья заявленному классу помогают добавленные ценности, делающими объект неотличимым от аналогичного в идеальном месте.

Общеизвестно, что ценность недвижимости, например, квартиры или дома, определяется местом, в котором она находится. По наблюдению аналитиков консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», покупатель квартиры разве что в комплексе эконом-класса в первую очередь будет ориентироваться на имеющуюся у него сумму. Выбирая квартиру в сегменте «комфорт», он уже обратит внимание на расположение комплекса, близость к метро, социальную и торгово-сервисную инфраструктуру, архитектурное оформление. Жилье бизнес-класса покупатели оценивают еще придирчивее. Здесь также важен район, транспортная доступность, концепция жилого комплекса и его визуальное оформление, общая стилистика застройки района, наличие паркинга. Труднее всего с элитным жильем, которое в первую очередь, ценится за выигрышное расположение и видовые характеристики, архитектурный проект и сервисное обслуживание.

Патриотам района…

Но удивительный парадокс наблюдается в последнее время – мест для строительства, по естественным причинам, с каждым годом становится все меньше, а высококлассных проектов – все больше. Местоположение новых проектов не всегда идеально соответствует заявленному классу. Бизнес-класс, например, теперь строят в Красносельском и Приморском районах, а премиум – в Московском. Несмотря на это, новые проекты реализуются не менее успешно, чем те, чье местоположение безупречно. «Строительство комплекса в несвойственной для его сегмента локации может быть продиктовано маркетинговой стратегией девелопера, - говорит управляющий партнер Rusland SP Илья Шуравин. – Такого рода проекты будут востребованы, например, среди местных жителей, которые хотят улучшить свои жилищные условия, но не готовы переезжать в другой район».

…и любителям свежего воздуха

Как ни странно, такие проекты позволяют удовлетворить не только локальный спрос. Девелоперы объясняют появление таких комплексов ответом на чаяния покупателей, которые в принципе не хотели бы жить в центре, но нуждаются в высококлассном жилье. Так, по мнению директора департамента по маркетингу и продажам «Балтийской жемчужины» Ван Ли, проекты зачастую появляются в несвойственных для их класса локациях, потому что сегодня в России рынок не продавца, а покупателя. Именно он определяют, где будет жить и очень часто выбирает высокий уровень жизни и комфорта за пределами городского центра. Среди причин такого выбора – более богатая природа и лучший микроклимат.

«Такая тенденция особенно ярко выражена в высоком ценовом сегменте, - говорит Ван Ли. – Примером тому может служить жилой квартал клубного типа бизнес-класса Duderhof club. Покупателей там привлекает близость Финского залива, не уступающая центру Петербурга инфраструктура, не говоря уже о природных богатствах и температуре, которая на юге города обычно на 1-2 градуса выше, чем среднегородская. Немаловажно, что по соседству располагаются исторические центры Петергофа и Стрельны и другие памятники культурного наследия. Так что, в этом случае юг города не проигрывает центру Северной столицы и по достопримечательностям».

Навстречу пожеланиям

Если залив поблизости и знаменитые пригороды могут быть достоинством проекта, то конкурирующая с центром Петербурга по уровню развитости инфраструктура, наверное, все же преувеличение. Не говоря уже о транспортной доступности. Но, как бы то ни было, если платежеспособный спрос на дорогое жилье, пусть и не в центре построенное, есть, да еще и высокий, почему бы его не удовлетворить? Главное – найти место, расположение в котором будет указывать на принадлежность будущего дома к жилью высокого класса.

«Класс объекта зачастую определяется его местоположением, - говорит руководитель отдела проектного консалтинга консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Евгения Литвинова. – Так, элитный дом и здание бизнес-класса всегда строится исключительно в благоустроенном районе со сложившейся застройкой и соответствующей инфраструктурой. Например, в Приморском районе тоже имеется потенциал для строительства жилья бизнес-класса с видом на Елагин и Крестовский острова или на залив».

Понятно, что одного только расположения в месте с видом на воду или парк для позиционирования комплекса в более высоком сегменте, чем соседние дома, недостаточно. Раз уж дом возводится не в историческом центре, да еще и в окружении обычной застройки советского времени, необходимо сделать так, чтобы он выделялся и соответствовал общим представлениям о жилье высокого класса. «В объектах комфорт-класса и выше покупатели готовы переплачивать за благоустройство и общую интересную концепцию проекта, - говорит Евгения Литвинова. – Будущим собственникам важно знать, как оформлены парадные, какие установлены лифты, выполнено ли озеленение во дворах. Они обращают внимание на репутацию застройщика и готовы переплатить, но избежать рисков».

Обязательным становится также крытый или подземный паркинг. Правда, по словам Евгении Литвиновой, из-за высоких цен, пользоваться этими стоянками могут не все. У покупателей квартир в комплексах премиум- и бизнес-класса вопрос, покупать место в паркнге или нет, не стоит. Берут, порой, даже по два на квартиру. В комфорт-классе многих отпугивает цены. Поэтому они предпочитают арендовать место на парковке или ставить машину во дворе.

Похожее поведение клиентов фиксируют и в «Балтийской Жемчужине». Правда, временно. По словам Ван Ли, места на подземных парковках комплекса покупают. Возможно, и не одновременно с приобретением квартиры. Но спустя год-другой, жители приходят к выводу, что оставлять машину в подземном гараже лучше, чем на открытой парковке.

Имидж – все

В «БФА-Девелопмент» отмечают, что все большую ценность в глазах покупателя квартиры приобретает хорошая экология места, энергосберегающие технологии, использованные при строительстве дома и рациональная система его эксплуатации. Уделять внимание экологическим аспектам покупателя заставляет сложный комплекс мотиваций, обусловленный экономическими соображениями, следованием моде и поддержанию собственного престижа.

«Эти модные тенденции овладевают умами во всем мире, - говорит начальник отдела продаж «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова. – В нашем городе, который всегда был ориентирован на Запад и считался воротами в Европу, этот тренд становится элементом массового сознания и одним из важнейших критериев выбора. Мы в этом убедились при реализации квартир в комплексе «Огни Залива». Покупателям важна повседневная практика здорового образа жизни – регулярные прогулки и игры на свежем воздухе, отказ от вечернего сидения перед телевизором».

В «БФА-Девелопмент» уверены, что особой ценностью является также специфика места, например, побережья Финского залива или Южно-Приморский парк. Они могут служить платформой для формирования общности интересов, образования разного рода комьюнити. «Люди, разделяющие сходные ценности, быстрее находят точки соприкосновения, выбирают объединяющие их развлечения, мероприятия и формируют определенный образ жизни, - говорит Светлана Денисова. – Такие вещи уже вполне материальны и являются осязаемым определяющим фактором при выборе места жительства».