Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Комплексный эксклюзив помогает продать комфорт-класс дороже

Более высокий, чем в других квартирах потолок, террасы, мансарды и отличный от других квартир вид из окон позволяет продавать отдельные лоты дороже остальных. Настоящий эксклюзив с соответствующей ценой возникает, когда все эти особенности удается объединить.

Одним из трендов при строительстве крупных жилых комплексов, в том числе и массовых сегментов, давно стало выделение дома или даже группы домов среди остальных зданий. Входя в комплекс, они в то же время стоят особняком. Отличаются названием, специально огорожены, покрашены и порой даже построены иначе. У них другая этажность, другой материал для отделки мест общего пользования и т.д. Квартиры в них стоят дороже, чем в остальном комплексе, потому что это эксклюзив квартального масштаба.

С недавних пор застройщики стали находить возможность создать эксклюзивную территорию не только в жилом комплексе, но и в доме. Так, в отдельных проектах комфорт-класса компания «Аквилон» предусматривает эксклюзивные лоты — с мансардами, потолками 3,0-3,3 м, террасами или видами из окон. По словам директора по маркетингу Группы «Аквилон» Надежды Зотовой, такое предложение востребовано.

«Высота потолков – принципиальный момент для покупателей жилья бизнес-класса, - говорит Надежда Зотова. – Ожидания начинаются с отметки 2,9 м. Это та высота, которая ощутимо повышает комфорт: добавляет воздуха, позволяет реализовать идеи дизайнеров. Поэтому большинство девелоперов учитывают это при проектировании. В сегменте «комфорт» этот параметр также важен. По мнению наших покупателей, комфортная высота должна быть не менее 2,7 м «в чистоте», но есть запрос и на более высокие потолки. Как правило, эти лоты включают и другие эксклюзивные опции, недоступные в обычных квартирах».