Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Полина Яковлева: «При покупке жилья самую значимую роль играет надежность застройщика»

Выбирая и приобретая жилье, в первую очередь мы задумываемся о его цене. И тут наши радужные мечты рассеиваются, а приподнятое настроение несколько меркнет. Однако цены на жилье, которые нам кажутся весьма завышенными, на самом деле вполне оправданы и формируются исходя из многих факторов. Из чего складывается цена квадратного метра на первичном рынке недвижимости и как оценить стоимость квартир, нашему порталу рассказала директор департамента новостроек «NAIBecar» Полина Яковлева.

Назовите, пожалуйста, основные факторы, всегда влияющие на стоимость жилья.

— Среди самых значимых с точки зрения цены квартиры факторов: месторасположение, район, видовые характеристики, близость метро. Близость социальных объектов и качество строительства также немаловажны. На стоимость квартиры могут влиять степень надежности застройщика, его известность на рынке, технология строительства объекта (панель, кирпич-монолит или железобетон). Цена зависит и от степени готовности объекта. Кроме того, на стоимость влияет уровень конкуренции в локации. Например, сейчас на Гражданском проспекте мало пятен под застройку, и на новый объект выстраивается очередь из покупателей. Если в локации большая конкуренция, застройщик вынужден удерживать цены в рынке.

Если составить рейтинг факторов, влияющих на стоимость, какой Вы бы вынесли на первое место, а какой — на последнее? Почему?

— При покупке недвижимости на первичном рынке — самое главное, чтобы купленные квадратные метры достались покупателю не через десятки лет, а через положенные 1,5 года строительного цикла. Тогда, если рынок будет расти, покупатель сможет еще и приумножить вложенный капитал. На первое место я поставлю надежность строительства и самое главное — надежность застройщика.

Другой немаловажный фактор формирования цены, на мой взгляд, — это отсутствие инфраструктуры в развивающемся районе. Даже если сейчас в пешей доступности нет детских садов или достаточного количества торговых центров, не стоит отказываться от понравившегося объекта. Для динамичного развивающегося района создание необходимой инфраструктуры — вопрос времени.

Как этаж влияет на цену квартиры? На каком этаже квартиры дешевле в новостройке?

— Последние этажи могут стоить дороже в домах бизнес и элит-класса, в случае, если у объекта есть видовые характеристики. Назначать повышенную стоимость квартиры на последних этажах для дома эконом-класса, который строится в центре жилого массива, не имеет смысла. В эконом-сегменте дешевле могут стоить квартиры на первых этажах. Сегодня большинство девелоперов старается изначально строить на первых этажах коммерческие помещения, если же такой возможности нет, то стоимость квартиры на первом этаже, как правило, ниже.

Как собственнику, который собирается продавать квартиру, оценить его стоимость?

— Сегодня каждый может получить необходимую информацию о стоимости жилья на профессиональных ресурсах. Продавец может сравнить свою квартиру с другими объектами, выставленными на продажу, и сориентироваться по цене. Но надо понимать, что в объявлении заявлена рекламная цена и итоговая цена сделки может быть ниже. Безусловно, правильнее будет пригласить профессионального оценщика или риэлтора.

Как понять, что оценщик занизил стоимость квартиры и что делать в этом случае?

— Благодаря доступу к информации о рынке недвижимости, продавец примерно представляет стоимость своего жилья. Профессиональные оценщики дорожат своей репутацией и не станут указывать стоимость, не соответствующую рынку.

Бывают случаи, когда недвижимость выкупается у собственника для государственных или муниципальных нужд. Как владельцу не прогадать со стоимостью дома или земельного участка?

— Такие случаи, безусловно, есть. Продавцу важно понимать, что речь идет о его собственности, поэтому если условия невыгодны, владелец жилья может его не продавать. Есть особые ситуации, когда недвижимость выкупается государственными или муниципальными властями для реализации каких-либо стратегических проектов. В этом случае сделка должна состояться, это вопрос времени. Зачастую такой процесс выливается в длительные переговоры и поиск компромиссного варианта.

Какие самые частые ошибки при продаже жилья? Чаще всего стоимость все-таки завышают или, наоборот, недооценивают?

— Если завышать стоимость квартиры, ее никто не купит. Главная ошибка продавцов — выжидание. Если владелец не готов пересматривать условия продажи, срок экспозиции квартиры может достигать нескольких лет. Но время — деньги. За эти два года вырученные от продажи средства можно было инвестировать в первичный рынок и даже успеть получить прибыль.

В настоящее время петербуржцы чаще всего стараются продать жилье самостоятельно или обращаются в агентства недвижимости? Возросло ли доверие продавцов/покупателей к риэлторам?

— По сравнению с 1990-ми годами сегодня люди, безусловно, стали чаще обращаться в агентства. Это связано с ростом грамотности населения в вопросах недвижимости. Люди понимают, что продажа или покупка квартиры — тонкий юридический процесс со множеством подводных камней и доверяют заниматься этим профессионалам. Число агентств растет, что подтверждает спрос на их услуги. И в сети Интернет сегодня можно найти отзывы на агентства, понять, за что вы платите, прибегая к их услугам.

Разумная Недвижимость