Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Большой комфорт гарантирует стабильные продажи

Инвестиции в социальную инфраструктуру обеспечивают стабильные продажи в течение всего строительства жилого комплекса. Максимально приближенный к городскому комфорт позволяет успешно строить в пригородах.

Девелоперы пригородных проектов стараются обустраивать возводимые микрорайоны с максимальным, почти городским комфортом, чтобы не вынуждать жильцов покидать дом без каких-либо серьезных причин. Поездки на работу, в театр или на футбольный матч не в счет.

«Мы стремимся реализовывать свои проекты так, чтобы люди могли пользоваться необходимыми услугами, не выезжая за пределы комплексов, - говорит директор по маркетингу Группы RBI Михаил Гущин. – Пример такого подхода – загородные комплексы Mistola Hills и EcoCity, расположенные во Всеволожском районе. Для жителей в поселках есть два детских сада, магазин, кафе-пекарня, автомойка, целый этаж в одном из домов отдан под магазины, кафе, парикмахерские и другие коммерческие услуги. У нас множество детских и спортивных площадок, футбольно-хоккейная площадка, даже автобусная остановка – словом, практически все необходимое для жизни».

Неплохо, но для большего проекта ресурсов одной лишь девелоперской компании недостаточно. Кроме площадок для прогулок с детьми и занятий спортом, приходится инвестировать в социальную инфраструктуру. «Конечно, в комплексных проектах создать всю инфраструктуру только за счет средств девелопера невозможно, - говорит генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС» Анжелика Альшаева. – Это многочисленные социальные объекты, дороги, инженерные сетей. Экономика проекта просто не выдержит такой нагрузки. Тем более, стоимость квадратного метра в Ленобласти значительно ниже, чем в городе. Здесь важен опыт совместной работы с администрацией, участие в федеральных и региональных программах».

В качестве примера такой работы можно привести школу в жилом комплексе «Новое Сертолово», которая сейчас возводится по программе «Стимул», и это значительная поддержка. По мнению Анжелики Альшаевой, развитие новых кварталов в тесной связи бизнеса и государства дает наиболее эффективные результаты. «Мы видим это, например, по опыту наших шанхайских коллег, - говорит эксперт. – Возводя крупный микрорайон, они единовременно начинают строить не только жилье и социалку. Такие проекты сразу подключают к городской транспортной сети вплоть до строительства новой ветки метро. И когда человек получает квартиру, он начинает жить уже в полноценном городском районе со всеми привычными удобствами».

Довольны взаимодействием с региональными властями и девелоперы проекта «Новоселье: Городские кварталы». Здесь с самого начала строительства формированию социальной инфраструктуры уделялось серьезное внимание. И к сегодняшнему дню сделано немало. «Детские сады и школа в Новоселье уже есть и мы рады, что решился вопрос со строительством поликлиники для взрослых и детей, - говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – Наш микрорайон возводится практически на границе с Петербургом. Однако детские сады, школы и медицинские учреждения должны быть в шаговой доступности от жилья. А строить поликлинику самостоятельно нам было бы тяжело».

Комфорт покупателей напрямую связан с продажами. Удачно выбранная локация и вложения в инфраструктуру гарантируют проекту успех. Возьмем, к примеру, два комплекса компании «ПИК».

В Петербурге «ПИК» начал работу в 2017 году, представив жилые комплексы «Дальневосточный 15» в Невском районе и «Орловский парк» в Приморском. Как и прочие проекты, они строились по принципам «ПИК-Стандарта». Согласно этой философии, нужно не просто строить дома, а создавать полноценные микрорайоны для жизни. Поэтому еще на этапе проектирования девелопер закладывает в концепцию жилого комплекса объекты социальной, транспортной и коммерческой инфраструктуры, разрабатывает проект благоустройства территорий.

В проекте «Дальневосточный 15» будут построены шесть 24-этажных монолитных домов башенного типа и два детских сада – встроенный на 75 мест и отдельно стоящий на 240. Первая очередь строительства включает три дома и детский сад. Для жителей комплекса будут оборудованы подземный паркинг и гостевая автостоянка. На первых этажах домов разместятся магазины и предприятия сферы услуг. В шаговой доступности от комплекса расположены уже работающие четыре детских сада, две школы, детская и взрослая поликлиники, супермаркеты, фитнес-центр. В нескольких минутах езды находятся гипермаркет «Лента», ТРЦ «Лондон Молл» и «МЕГА Дыбенко», магазин IKEA.

Проектом «Орловский парк» предусмотрено строительство восьми монолитных домов высотой 12–25 этажей, детского сада на 140 мест, школы на 825 мест и многоуровневого паркинга. В первую очередь входят четыре дома, детский сад и два наземных паркинга.

Сегодня почти все квартиры в обоих объектах проданы – реализации составляет 98% и 99% соответственно. В Группе «ПИК» отметили, что эти показатели – прямое следствие высокого качества продукта, который предлагает застройщик: интересные архитектурные решения, продуманная инфраструктура и благоустройство, разнообразие планировок, современные материалы, возможности купить квартиры онлайн, причем сразу с отделкой и кладовыми.

Придется, конечно, сделать поправку на место – для строительства москвичи выбрали не пригород, а обжитые районы Петербурга. Но пригородные проекты и не рассчитываются на 2-3 года. Их реализация требует гораздо большего времени. Но если при этом соблюдаются интересы покупателей, оказывается не менее успешной.