Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Клиенты ценят качество, но не готовы переплачивать за излишки

Эксперты всё чаще говорят, что в последнее время на рынке появился промежуточный сегмент недвижимости – между комфорт- и бизнес-классами. Речь идёт о ЖК, которые по уровню качества можно отнести к более высокому классу, а по другим критериям (например, локация) они этому не соответствуют.

– Такие «промежуточные» варианты стали востребованы прежде всего из-за изменений в портрете покупателя, – комментирует руководитель отдела маркетинга строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге Яна Булмистре. – Появились клиенты, которые ценят высокие качественные характеристики, но не готовы переплачивать за излишки. Им важны, к примеру, безопасность и закрытый двор, качественные материалы строительства, остекление высокого класса, продуманные планировки, современная инженерия, система вентиляции и индивидуальный учёт ресурсов. В то же время не всем нужны огромные квартиры с несколькими гардеробными, санузлами и сауной, эксплуатируемая кровля, общедомовой бассейн или потолки на пару десятков сантиметров выше.

При прочих равных многие покупатели предпочтут меньший по стоимости вариант, пусть и без всех «фишек» бизнес-сегмента, отмечает эксперт.