Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Конкуренция ценой не дает проекту экономики

Оригинальный, профессионально проработанный проект, который по-настоящему нравится покупателю, принесет застройщику гораздо большую прибыль, чем продукт, подкупающий одной лишь низкой стоимостью.

В Группе RBI отмечают, что фактор цены при покупке жилья может выходить на первый план разве что в эконом-классе. Например, если покупатели – молодые люди, приобретающие свое первое жилье. Для покупателей комфорт-класса цена является лишь одним из важных, но далеко не единственных параметров квартиры. Их также волнует насколько современны и удобны планировки, какие используются материалы и инженерные решения, есть ли подземный паркинг, каков уровень дизайна и отделки в местах общего пользования. Кроме того, важно наполнение двора: достаточно ли там зелени, площадок, мест для занятий спортом, есть ли свой детский сад – все это в комплексе важнее, чем просто цена квадратного метра.

«Если люди действительно покупают квартиру для себя, стоимость для них не может быть единственным определяющим фактором, - резюмирует директор по маркетингу Группы RBI Михаил Гущин. – Люди понимают, что если им или их родным предстоит здесь жить, значит, надо оценивать как минимум локацию, существующую инфраструктуру и транспортную доступность».

В комфорт-классе покупатели, прежде всего, стараются оценить среду обитания, которую создает девелопер. А если проект выделяется на фоне других, «влюбляет в себя» – они готовы платить и значительную премию. «Мы не видим экономики в конкуренции ценой, - говорит Михаил Гущин. – Наоборот, наше видение – создавать продукт, от которого захватывает дух. Яркий пример локации, где разница в цене квадратного метра даже между соседними жилыми комплексами разных застройщиков может достигать 30-40%, – это Каменка. Мы там строим вторую очередь комплекса Ultra City, и при средней цене кв. метра около 175 тыс. рублей спрос высокий».