Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Шоковая терапия для спроса

Сегодня получить ипотеку могут даже люди, совсем не имеющие накоплений, поскольку появились предложения ипотеки без первого взноса. Впрочем, есть несколько «но»: во-первых, такие программы предлагает очень ограниченный пул банков, во-вторых, процент по таким займам выше, в-третьих, доля отказов довольно велика. И вот для повышения спроса субсидировать покупку квартир начали застройщики. Например, иногда они предлагают покупателю уплатить первый взнос 3%, а остальные 17% сами компенсируют банку. В чем плюсы и минусы таких акций?

—Софинансирование первоначального взноса более чем на 50% – исключительный случай. Это пример шоковой терапии для спроса, такое возможно только в рамках краткосрочной акции на очень ограниченный объём предложения. Действительно, некоторые застройщики готовы компенсировать до 10% стоимости объекта, чтобы покупатель смог оформить ипотеку, но лишь в том случае, если эту же десятую долю могли предложить в качестве скидки. Получается альтернативное спецпредложение: кому-то хочется, чтобы вся квартира обошлась дешевле, кому-то принципиально нужно получить ипотеку при минимальном бюджете. Просто девелоперы стараются разработать максимально гибкие условия, чтобы была возможность что-то предложить каждому покупателю, – комментирует управляющий партнёр «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

По словам эксперта, спрос на минимальный первоначальный взнос сегодня очень высок. Поэтому застройщик заинтересован в том, чтобы софинансировать максимально возможный процент. А вот для банка покупатели с минимальным бюджетом – не самая желанная публика. Конечно, кредитные организации подстраховываются, не допуская выдачи займов с менее чем 20% первоначального взноса. К тому же, из-за кризиса сократились объёмы ипотечных портфелей практически всех банков, поэтому сегодня их главная задача не столько вернуть, сколько выдать. Но традиционно, чем меньше готов внести заёмщик сразу, тем выше риск просрочки или невозврата кредита.