Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Трехкомнатные квартиры в новостройках реализуются на высокой стадии готовности проекта

Таким мнением поделился директор по маркетингу проекта КОТ «Новоселье: городские кварталы» Алексей Муравьев.

- Если в проекте большой объём трёхкомнатных квартир, то, как правило, они реализуются на высокой стадии готовности. Есть примеры, когда застройщик вынужден снижать стоимость квадратного метра предложения с 80 000 руб./кв. м до 68 000 руб./кв. м как раз для того, чтобы в сданных домах реализовать остатки двух- и трёхкомнатных квартир с большими площадями, - рассказал эксперт.

По словам Алексея Муравьева, в настоящий момент структура спроса не сильно изменилась. Несмотря на то, что процентные ставки в ипотеку снизились, основной спрос сосредоточен на студиях и однокомнатных квартирах. На ранней стадии готовности большим спросом пользуются квартиры-студии и однокомнатные небольших площадей. Ликвидные квартиры (это не обязательно только квартиры небольшой площади, но и с хорошей планировкой и с видовыми характеристиками) пользуются спросом на любой стадии готовности.

- На примере нашего проекта квартиры-трансформеры продаются в течение всего цикла реализации проекта. А двухкомнатные квартиры лучше продаются в сданном доме, и это нормально, так как двухкомнатные - это совершенно отличный от студий и однокомнатных жизненный цикл домохозяйства. При этом мы продаём все квартиры-студии и большую часть однокомнатных до сдачи дома; после же сдачи дома реализуем двухкомнатные, причём без снижения стоимости. Такова выбранная нами стратегия. И она нам позволяет продавать квартиры с достаточно высоким средним чеком для нашей локации: в сданном доме - 72 000 руб./кв. м, в строящемся - 65 000 руб./кв. м. У нас нет необходимости демпинговать, - резюмировал Алексей Муравьев.