Блоги экспертов

Вероника Корбут ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЖИ Упакуйте! Покупаю)

Вероника Корбут МОЕ МНЕНИЕ О НЕКОТОРЫХ ПРИНЦИПАХ ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ После встречи со мной, моя клиента пошла к своей соседке и рассказала ей обо мне, моем подходе, наше...

Вероника Корбут ПРО КЛИЕНТОВ В прошлое воскресенье ездила на праздник коттеджного поселка к клиентам - посмотрела как такие празд...

Вероника Корбут УЧАСТОК ПРОДАЛИ ЗА ПАРУ ДНЕЙ | история сделки клиен: "«я так рада! Что целый год Вас ждала!"

Почему некоторые агентства не выполняют планы продаж

Фото: Pexels/ Pixabay

Эксперты рынка недвижимости Петербурга назвали два ключевых фактора, которые определяют взаимоотношения «застройщик – агентство». Первый – экономическая выгода, второй – лояльность агентства, или выполнение обязательств договора до конца.

По словам директора по маркетингу ООО «Управляющая компания «Новоселье» Алексея Муравьёва, в большинстве случаев агентства недвижимости продают там, где меньше всего надо затратить ресурсов на сделку, а сейчас это наименьшее предложение по цене.

—Именно поэтому зачастую складывается ситуация, когда именитые (и не очень) агентства продают сначала весь ликвид, а потом «вдруг» перестают выполнять свои планы продаж. Договоры расторгаются, а агентства переходят к следующим объектам других компаний, – комментирует он.

Исключение, по мнению эксперта, составляет «Петербургская Недвижимость», продающая объекты Setl Group, которые по цене достаточно высоки относительно цен конкурентов. Также есть исключения, когда стратегию выстраивает агентство изначально и агентство же продажами управляет. В этом случае цены квадратного метра предложения на весь период могут устанавливаться относительно низкими, что позволяет обеспечивать необходимый объём финансирования. И тогда продажи будут вестись без перебоев. Но расплата за это – низкая цена квадрата, низкий средний чек по проекту и низкая прибыль.